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BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日
在百年未有之大變局的大時代，世界格局為之重塑，中國經濟開啟“雙循環”模式，統一大市場也拉開帷幕，身為經濟引擎的各類企業，能否順應時代潮流，逆流而上，活得更好？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網浪潮下，很多企業創新營銷模式，瘋狂蠶食你的市場，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？坐以待斃還是絕地反......
大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日
一、大客戶的銷售方法學習如何從購買者的角度出發理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業銷售人員的區別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個階段為客戶創造價值。二、建立信任學習如何在交往的初始階段，與客戶建立信任關系。學習如何在客戶心中建立起自己......
大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日
●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ ●海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ ●制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日
在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<營銷管理師>&......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日
企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......
深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日
面對營銷痛點，如何破局突圍」同質化競爭已是揮之不去的現實，面對越發挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點？客戶說很滿意現在的供應商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應對？如何轉型成為一個問題解決者與商業合作伙伴，幫客戶掙錢，做建設性拜訪？如何理解和應用 SPIN 銷售技術&mdas......
大客戶銷售培訓內訓課程
工業品客戶顧問式銷售實戰技能 主講：張老師
第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時間二、銷售平臺機會管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創造更......
項目型銷售策略與招投標技巧 主講：張老師
政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？競爭對手利用上層關系，我們如何應對？如何突出產品的差異化價值？如何從賣產品過渡到賣解決方案？如何回避激烈的價格競爭？如......
互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理 主講：朱老師
隨著互聯網技術在各行各業的發展和應用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業和公共機構客戶的大項目、大訂單銷售，線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯網巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設有直銷大客戶部門，提高對戰略客戶的銷售和服務能力。我們知道，大客戶是企業的核心資產，對大客戶的識別和爭......
