鄭州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟(jì)南：2025年08月23日

? 建立大項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析、形成下一步行動(dòng)策略課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷售策略羅盤｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

陳述客戶采購(gòu)中的決策過(guò)程運(yùn)用靈活應(yīng)對(duì)反復(fù)意見(jiàn)的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對(duì)象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

單元一 營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化3、營(yíng)銷策略的變化（1）產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)單元三 關(guān)系1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)......

九型人格與和諧團(tuán)隊(duì) 廣州：2025年07月25日

孔子說(shuō)：君子和而不同。企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)決定著企業(yè)的決策是否正確，戰(zhàn)略是否實(shí)現(xiàn)，文化是否落實(shí)，高管“和”則企業(yè)興，高管“分”則企業(yè)敗。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，高管團(tuán)隊(duì)需要不同的組合，怎樣的能力組合才能適合企業(yè)的變化和發(fā)展。高管團(tuán)隊(duì)的普遍：原來(lái)合作很好的團(tuán)隊(duì)，漸漸出現(xiàn)一些矛盾和沖突......

財(cái)務(wù)攻守之道，助力企業(yè)十倍增長(zhǎng) 深圳：2025年09月11日

企業(yè)最想要的是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在追求業(yè)績(jī)的過(guò)程中，人是最根本的因素。企業(yè)決策者，決定了企業(yè)人力資源工作的方向和思路；企業(yè)決策者的人力資源管理，決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。本課程從認(rèn)知論到方法論，結(jié)合實(shí)際案例的討論和解讀，針對(duì)決策者在人力資源管理過(guò)程中選人、育人、用人、留人四個(gè)方面的問(wèn)題，從多角度給出具體工具和行之有效的解決方案......