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銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日
在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日
銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日
當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日
銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......
《提問式銷售模式》版權課 濟南：2025年08月01日
一、走進提問式銷售模式：以學員現場向老師銷售公司產品開始課程實施二、角色定位思考：你是在賣產品，還是在教客戶如何選產品？為什么我們講了很多內容，客戶還是不相信？分析：選產品與賣產品分別給客戶帶來的不同反應教客戶如何選就會講知識，向客戶銷售就會講產品教就會講選擇的標準，賣就會講產品的好處教就是老師的身份， 賣就是業務的代......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年08月09日
第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......
大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年08月09日
總經理、運營副總、營銷總監、市場經理課程收益改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客......
大客戶策略營銷 濟南：2025年08月23日
一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......
大客戶銷售培訓內訓課程
客戶開發及銷售全景訓練 主講：尚老師
客戶開發與銷售行為是滿足需要，影響和發現需求的過程。作為一個真正的客戶經理或優秀銷售者來說，一定是心態和習慣大于所有技巧的。本課程在世界銷售與市場最前沿理論的基礎上，結合一個客戶經理及銷售人員的全景工作流程，并融入大量實踐經驗與案例，通過理論講授，小組研討、情景演練、影像觀摩等多種培訓形式，內容從銷售人員的基本技能訓練......
銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師
更好了解高客畫像的前提下建立良好的高客互動好關系掌握大客戶批量化拓展的核心環節與步驟掌握大客戶關系深經營與升級的核心環節與步驟【課程對象】各金融機構的主管領導、私行顧問、投資顧問、理財經理、客戶經理和其他營銷崗位等【課程大綱】一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫像制定客戶標準工具運用：客戶分類矩陣2.應對大......
大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶 主講：李老師
第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求工具應用：構建與運用大客戶需求分析模型三、制定針對性營銷策略1. 明確......
