長沙客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長沙：2025年08月02日

ü大客戶需求分析Ü把握4類關(guān)鍵客戶；Ü對大客戶進行結(jié)構(gòu)性分析，明確競爭目標Ü檢驗大客戶的5個標準，準確把握需求ü大客戶需要銷售顧問Ü找對人講對話更重要Ü賣產(chǎn)品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸Ü5種溝通風(fēng)格，對待大客戶要個性化管理`&Uu......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場拓展&ld......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廣州：2025年07月11日

企業(yè)收益：1、提高客戶拜訪成功率，讓簽單變得水到渠成，提升業(yè)績；2、培養(yǎng)專業(yè)的銷售精英，提升業(yè)績的同時，在客戶面前樹立公司形象。崗位收益：1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪；2、及時發(fā)現(xiàn)商機并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤；3、提高與客戶的有效溝通率，使拜訪過程變得可控 ；4、在拜訪中獲得......

銷售實操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 廣州：2025年07月12日

當(dāng)前toB類企業(yè)在面對銷售機會時所面臨的挑戰(zhàn)：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導(dǎo)，容易進入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關(guān)系只建立在與客戶的個人關(guān)系上。5、沒有客戶關(guān)系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

客戶關(guān)系管理與專業(yè)回款技巧 廣州：2025年07月26日

1. 獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法。2. 掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復(fù)雜性，我們把多年來在內(nèi)訓(xùn)和公開課中提煉出的有效工具直接教給學(xué)員，實踐證明，很實用。4. 掌握挖掘客戶需求的以“次序......

搞定決策人——客戶關(guān)系高層公關(guān) 廣州：2025年08月02日

一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點Ø新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點Ø新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點Ø在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境Ø大客戶營銷失敗原因分析Ø大客戶營銷的四大特征Ø大客戶營銷的三大趨勢Ø大客戶營銷的三大核心密碼經(jīng)......

深度營銷與客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

一、深度營銷定位與客戶關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶經(jīng)營中的難點、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶在經(jīng)營中的問題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價格、銷量、折扣、利潤等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

客戶關(guān)系管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

批量為王，精準為綱——贏在開門紅儲客攻略 主講：鄢老師

“開門紅，紅全年”，每一個保險代理人都清楚開門紅的意義，但是如何打爆開門紅贏得佳績卻是大多數(shù)保險代理人的痛點。聚焦《四維聯(lián)動，精準賦能》實現(xiàn)開門紅從客戶，到產(chǎn)品，再到經(jīng)營場景，最后到成交的四個重要環(huán)節(jié)的賦能。本次課程緊緊把握開門紅客戶經(jīng)營的特點：前置，分類，持續(xù)，多樣，推動團隊從量的積累到質(zhì)的跨......

深度客戶拜訪的藝術(shù)與關(guān)系維護 主講：王老師

1、熟練掌握營銷心理學(xué)基礎(chǔ)并加以實踐應(yīng)用2、對客戶拜訪過程中，由于拜訪目的不清晰，時機把握不恰當(dāng)、導(dǎo)致出現(xiàn)問題的案例解析3、熟練運用各種營銷技術(shù)和技巧，開展客戶的開發(fā)4、結(jié)合實際案例提升客戶維護的水平5、全面提升營銷各環(huán)節(jié)的技術(shù)和能力水平授課對象：市場營銷人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理營銷主管等課程大綱:一、營銷心理1、 ......

政企大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系 主講：楊老師

前言1、當(dāng)前政企大客戶的壓力2、如何適應(yīng)政企大客戶的需求（他們到底想怎樣的工程企業(yè)進行合作）一、政企大客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——重點：政企大客戶的核心關(guān)切點、核心利益及其應(yīng)對的總體原則、應(yīng)對措施（1）純政府投資平臺類客戶（2）盈利類政府投資平臺類客戶（3）政府單位/部門類客戶（包含科教文衛(wèi)等......

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