哈爾濱大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2025年05月15日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監、銷售經理、大客戶經理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？  ●海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？  ●制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建......

供應鏈量化分析與決策 上海：2025年06月17日

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning1.供應鏈管理的基本概念2.供應鏈管理戰略3.什么是需求管理及需求管理對供應鏈管理的重要性4.什么是供應鏈的客戶服務與協同5.預測管理流程二、預測技術與模型介紹1.預測技術 定性預測與定量預測 Qualitative and Quantit......

向阿里學習：銷售鐵軍打造 深圳：2025年05月08日

我們大多數人可能都認為阿里就是由淘寶、支付寶、天貓等組成。其實在早期，阿里一直靠一支神秘的部隊支撐其發 展，這支部隊被稱為“阿里鐵軍”。阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。在那人均月 收入不到800元，99%的中國人還不懂互聯網甚至沒有電腦的時代，這是個看似不可能的任務，......