哈爾濱大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2025年06月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年06月14日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2025年05月09日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過(guò)程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫(huà)像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)......

風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù) 上海：2025年07月10日

內(nèi)審、內(nèi)控、財(cái)務(wù)經(jīng)理和主管審計(jì)部相關(guān)人員會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)人員課程大綱：第 1 天一、新時(shí)期內(nèi)部?jī)r(jià)值提升之道1、內(nèi)部審計(jì)師使命與角色定位2、內(nèi)部審計(jì)師價(jià)值創(chuàng)造之道-戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成——管理變革、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)、內(nèi)部咨詢-強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理——風(fēng)險(xiǎn)管理框架、合規(guī)監(jiān)察、風(fēng)險(xiǎn)防范二、風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向......

非財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年07月16日

所有希望通過(guò)對(duì)中西方財(cái)務(wù)知識(shí)的認(rèn)知，提高工作成績(jī)的非財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理（技術(shù)部門(mén)、銷售部門(mén)、行政部門(mén)等）課程大綱第一部分 了解公司戰(zhàn)略，從財(cái)務(wù)的視角解讀業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)1 企業(yè)價(jià)值維度圖? 企業(yè)資源關(guān)系圖---財(cái)務(wù)管理支持在總體戰(zhàn)略落地中的核心作用2 動(dòng)畫(huà)學(xué)習(xí)：王先生企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的財(cái)務(wù)描述? 闡述利潤(rùn)、資產(chǎn)、負(fù)債和現(xiàn)金流之......