哈爾濱客戶維護培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進過程中，學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購買需求3.能夠依據(jù)客戶的價值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業(yè)務(wù)......

供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2025年07月09日

一、供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力1.代表供應(yīng)管理部門，參與組織范圍或具體項目的目標(biāo)設(shè)定、預(yù)算、人員編制和政策的決策。2.制定并實施業(yè)務(wù)計劃以滿足客戶服務(wù)、企業(yè)利潤和股本回報目標(biāo)。3.根據(jù)市場情況、業(yè)務(wù)需求和現(xiàn)有資源，制定、執(zhí)行和監(jiān)控供應(yīng)管理戰(zhàn)略計劃和運作計劃。4.計劃/開發(fā)/提供運營政策、綱要和程序。為達到最佳的結(jié)構(gòu)的需要做必要修改......

向GE公司學(xué)習(xí)-如何管好供應(yīng)商的質(zhì)量 上海：2025年06月07日

通過體系化、結(jié)構(gòu)化的思維，從點到面，把分散的知識點、經(jīng)驗匯聚成具有系統(tǒng)化的方法論?如何選擇和評估新供應(yīng)商？?如何做好新產(chǎn)品先期產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量？?如何管好供應(yīng)商新產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量？?如何對供應(yīng)商量產(chǎn)的質(zhì)量進行管理？?如何評估供應(yīng)商量產(chǎn)后表現(xiàn)?出了問題，如何解決并避免重復(fù)發(fā)生？?如何建立關(guān)鍵的少數(shù)理念及質(zhì)量重在前期設(shè)計的理念......