哈爾濱大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升 沈陽(yáng)：2025年08月06日

各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；2、 通過(guò)案例分析、問(wèn)題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2、 案......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧 天津：2025年08月26日

掌握工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷(xiāo)售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷(xiāo)售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷(xiāo)精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系......

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜大客戶銷(xiāo)售 青島：2025年07月09日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解客戶為什么購(gòu)買(mǎi)的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通......

大客戶成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目型銷(xiāo)售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客......

狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

銷(xiāo)售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)【課程大綱】一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項(xiàng)要因狼性鍛造的6項(xiàng)法門(mén)狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)如何驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)如何持續(xù)......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣(mài)得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷(xiāo)售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧 青島：2025年07月17日

1、掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷(xiāo)售解決方案的各類銷(xiāo)售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者課程大綱：一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯4、......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的大客戶銷(xiāo)售技巧 主講：田老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷(xiāo)售技術(shù)學(xué)習(xí)大客戶銷(xiāo)售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：各類銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售經(jīng)理、主管課程提綱：一、銷(xiāo)售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為分析3.購(gòu)買(mǎi)心里分析4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶心理的購(gòu)買(mǎi)天平5.給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由6．關(guān)于銷(xiāo)售......

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 主講：吳老師

1、破解工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)困境，讓企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)自身也能夠獲得較高的利潤(rùn)。吳昌鴻老師首創(chuàng)高價(jià)值銷(xiāo)售的方法，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中高舉高打，讓對(duì)手欲望其項(xiàng)背而不能。2、課程給出工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目分析的核心利器——“大客戶銷(xiāo)售分析的GPS+地圖”終極工具包，......

高效大客戶拜訪及心理分析 主講：韓老師

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售代表等相關(guān)人員培訓(xùn)收益：能夠?qū)Υ罂蛻翡N(xiāo)售有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過(guò)程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過(guò)充分的溝通，達(dá)到信息對(duì)稱，以便可以對(duì)癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，知己知彼通過(guò)心理分析工具，掌握和處理人脈......

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