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策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化......
《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日
總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦&ldquo......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日
第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2025年07月08日
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日
企業家、總經理、營銷總監、業務負責人課程收益:當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日
銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日
§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......
解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日
如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶的開發與商務談判 主講：喻老師
第一部分大客戶的開發1.客戶信息如何來？2.市場調研數據的使用3.行業與區域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些？7.客戶分析的四個重點8.客戶開發的十大誤區9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？11.工具：開戶開發的十大思維12.工具：頭頭是道的運用第二......
《大客戶營銷與銷售技巧》 ——線上線下銷售系統訓練營 主講：傅老師
【客戶開發篇】——魚塘式營銷 第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶 1. 三大聚焦，占領客戶心智 2. 客戶/用戶畫像盤點與細化 3. 大數據分析 課堂練習1：用戶畫像 第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點） 1. 流動型魚塘的營銷策略 2. 周期型魚塘的營銷策略 3. 穩定型魚塘的......
銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師
一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫像制定客戶標準工具運用：客戶分類矩陣2.應對大客戶的挑戰獲客場景越來越難獲客成本越來越高3.探秘大客戶，他們是誰企業主：私營企業、特別是上市公司企業主或實際控制人企業高管：私營企業、特別是上市公司里的總經理、財務總監等專業人士：專業投資人、律師、會計師、文體明星等全職太太......
