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店面終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng) 深圳:2025年09月25日
第一單元、顧客買的是什么?【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦,追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購(gòu)買者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為?顧客的“熱鍵”在哪里?顧客購(gòu)買的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素是什么?外在的影響因素是什......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都:2025年07月09日
營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入:大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析:1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析:你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表:繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo):......
政府央企大客戶高層公關(guān) 成都:2025年07月09日
一、新常態(tài)下政府央企大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)1.新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)分析2.在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境3.政企大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì)4.政企大客戶營(yíng)銷的三大核心密碼案例:團(tuán)隊(duì)配合,3.6億建筑工程項(xiàng)目的高層突圍二、高層情報(bào)的收集與識(shí)別1.政企高層情報(bào)收集與應(yīng)用1、高層個(gè)人情報(bào)收集與應(yīng)用2、高層組織情報(bào)收集與應(yīng)用......
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系 成都:2025年07月10日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理;分管營(yíng)銷的企業(yè)高管;相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......
項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)控制 上海:2025年08月07日
目前企業(yè)的項(xiàng)目管理活動(dòng)存在很多問題,不僅有來自于不斷加速的信息系統(tǒng)及需求的快速變化問題,也有來自于企業(yè)組織架構(gòu)的龐大性所導(dǎo)致的效率問題。而對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來說,由于任務(wù)的獨(dú)立性,同樣面臨重重挑戰(zhàn)。如何在項(xiàng)目執(zhí)行過程中尋求成本、進(jìn)度和效果之間的平衡?如何合理核算項(xiàng)目成本,從而確定項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)?如何在項(xiàng)目預(yù)算過程中,預(yù)測(cè)難以應(yīng)對(duì)......
HR法務(wù)研修班 北京:2025年09月12日
企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)人力資源部、法律事務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、紀(jì)檢部門等相關(guān)負(fù)責(zé)人;律師事務(wù)所律師、企業(yè)法律顧問;法律從業(yè)者等。課程內(nèi)容:序HR必知2021新法新規(guī)解讀(2021.1.1)《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問題的解釋(一)》(2021.7.1)《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動(dòng)合同訂立指引>的通知》(......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...