成都客戶關系管理培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

關鍵客戶關系管理與深度營銷 成都：2025年06月05日

營銷總監(jiān)、產品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經理、行業(yè)客戶經理、服務工程師等課程大綱【開篇】一、全面認識關鍵客戶關系管理價值二、客戶關系管理的普遍困惑與難點三、客戶關系管理的“金字塔”模型第一講、關鍵客戶價值細分一、客戶價值等級劃分1、ABC法......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 成都：2025年06月07日

當前toB類企業(yè)在面對銷售機會時所面臨的挑戰(zhàn)：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關系......

向華為學：客戶關系管理 成都：2025年07月12日

在激烈的市場競爭中，客戶是企業(yè)生存的前提和基礎。如今市場競爭日益激烈，客戶對產品的質量和功能趨同性的要求日益增強，企業(yè)僅靠產品的質量已經難以留住客戶，優(yōu)質的客戶關系管理成為企業(yè)競爭制勝的新方法。客戶關系管理能夠提升企業(yè)的核心競爭力，為達到競爭制勝，實現逆勢增長的目的，應該樹立以客戶為中心的發(fā)展策略，并在此基礎展開包括判......

GHS化學品分類及標記全球協調系統實務 廣州：2025年06月13日

1.化學品與危險化學品1-1 定義1-2 危險化學品的相關法規(guī)要求1-3 GHS1-3-1歷史背景1-3-2 什么是GHS1-3-3 國內GHS實施情況與要求1-3-1 危險化學品名錄2.危害分類及案例2-1物理性危害分類2-2健康危害分類2-3環(huán)境危害分類2-4混合物危害分類3.危險化學品信息管理3-1GHS危害性公......

庫存管理與需求預測 深圳：2025年06月20日

第一講：庫存管理的績效目標有哪些？庫存的類別有哪些四種庫存類別的比較生產性企業(yè)都有成品庫存嗎？不同生產性企業(yè)的庫存特點四種供應鏈類型的比較？生產周期與訂單響應時間企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求？周轉率的類別庫存周轉率的三種算法單庫周轉率與總庫存周轉率的區(qū)別？庫存周轉率對公司財務的影響......