成都大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

國際貿易法和采購合同管理 北京：2025年06月12日

在國際貿易普及化，采購面對相關的法律知識，成為采購價值評估的主要項目之一。采購人員在面對法律條文，僅僅是左手來，右手去的角色。也就是拿著法律部門制定，或供應商提供的合同，簽訂采購合同，至于內容為何，一般采購部門或人員并未深入探討。過去的經驗告訴我們，合同關系著違約情況下，采購方能保有多少權利，供應方有多少義務未履行。采......

QFD質量功能展開 上海：2025年06月11日

Quality Function Deployment，QFD 是一種直觀地對客戶需求進行分析、轉換和展開的分析方法，在產品開發初期，通過一系列矩陣式圖形進行權重計算和相關分析，對多因素進行系統展開和綜合權衡，從而將客戶需求轉化到產品和過程的設計中，確保提升質量、降低成本，進而提升客戶滿意度和研發產品的競爭力。課程收益......