成都大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計(jì)劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業(yè)績課程對象銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強(qiáng)對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢......

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) 北京：2025年08月14日

企業(yè)各級管理者、儲備管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目協(xié)調(diào)者。課程大綱一、 系統(tǒng)認(rèn)知教練式領(lǐng)導(dǎo)1、 再識領(lǐng)導(dǎo)力2、 教練式領(lǐng)導(dǎo)（1） 何謂教練式領(lǐng)導(dǎo)（2） 企業(yè)教練的三大作用（3） 企業(yè)教練在組織中的意義（4） 教練應(yīng)用的六大關(guān)鍵假設(shè)3、 有效的溝通（1） 溝通準(zhǔn)備的六大要素（2） 最佳溝通效果——人與事......

企業(yè)人力成本管理與控制 上海：2025年09月29日

制造業(yè)從二戰(zhàn)后日本、亞州中小龍、中國轉(zhuǎn)向印度、越南的根本原因就是成本，而勞動力成本是企業(yè)能控制的不多的幾個(gè)因素之一，這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，人力成本卻在逐步上升，但具體該如何下手呢？有些公司為了控制人工成本，這幾年公司員工的工資漲幅基本停滯，同時(shí)員工的抱怨聲也此起彼伏，離職率也大幅上升，但產(chǎn)品成本并不因此而降低，為什么？每家......