成都大客戶銷售培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

>>課程可定制：本課程是政府央企大客戶銷售極具實戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。>>訓練有特色：培訓過程中每個模塊遵循汪奎老......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構(gòu)成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執(zhí)行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質(zhì)量。但在日常拜訪中，很多銷售經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習】贊美練習第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

企業(yè)收益：1、學習與借鑒標桿企業(yè)的銷售經(jīng)驗，提升贏單機率，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、搭建顧問式銷售的邏輯結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一銷售語言，提升銷售人員戰(zhàn)斗力。崗位收益：1、了解顧問式銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì)，識別真正客戶；2、掌握有效區(qū)分需求的三要素，可準確挖掘客戶的真實需求；3、現(xiàn)場輸出價值呈現(xiàn)三......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

業(yè)績倍增之——顧問式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

本課程將重點加強專業(yè)的顧客購物指導技巧，提升成功搭配續(xù)銷的專業(yè)能力。培訓對象：導購、店長、督導、設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者課程內(nèi)容：第一講：視覺吸引入店讓你的產(chǎn)品會說話店鋪陳列的吸引力法則第二講：感覺決定購買你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？你給的建議是否專業(yè)？你給顧客的搭配方案是......

超級（集團）客戶項目及銷售機會管理 主講：崔老師

SASPM 是一個為期三天的實戰(zhàn)研討課程，目的是：幫助專業(yè)銷售人員更有效地分析集團客戶的行為；學習規(guī)劃和贏取最具戰(zhàn)略意義交易的成熟方法。課前需要按“客戶概況表”填寫您的客戶概況及Worksheet – 客戶計分卡。本課程用于客戶管理及機會管理。規(guī)劃流程很重要。適用于集團級客戶。克服客......

大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀 主講：金老師

模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結(jié)算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類......

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