西安銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2025年08月27日

單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化3、營銷策略的變化（1）產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)單元三 關(guān)系1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟(jì)南：2025年08月23日

? 建立大項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析、形成下一步行動(dòng)策略課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過案例聚焦......

財(cái)務(wù)匯報(bào)思維鍛造與PPT制作技巧提升 上海：2025年09月24日

顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知，以全新的思維和觀念構(gòu)思PPT掌握高效方法，毫不費(fèi)力完成PPT制作與演示掌握排版美化，實(shí)現(xiàn)簡陋業(yè)余PPT的華麗轉(zhuǎn)身【課程內(nèi)容】模塊一、了解工具、規(guī)范流程，快速提升PPT制作效率1. 不同演示工具的區(qū)分及特色功能介紹2. 高效應(yīng)用：快速訪問工具欄的設(shè)置3. 流程規(guī)范：PPT的規(guī)范制作流程4. 一鍵轉(zhuǎn)換：Wor......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的人力資源管理創(chuàng)新和實(shí)踐 上海：2025年09月10日

總經(jīng)理、CHO、人力資源總監(jiān)或負(fù)責(zé)人、CFO、企業(yè)高管課程大綱第一天 9：00-16：30一 人力資源管理趨勢（12:00-13:00午餐）1 開場破冰：介紹課程內(nèi)容和背景2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的人力資源十大趨勢二 新型雇傭關(guān)系與組織能力1 聯(lián)盟式的新型雇傭關(guān)系2 由外而內(nèi)指導(dǎo)組織能力設(shè)計(jì)3 人才的能力準(zhǔn)備4 案例分享 &n......