銀川FABE培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊(duì)打造 蘭州：2025年07月12日

1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；5、說服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。課程特色實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、......

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創(chuàng)造脫......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

班組建設(shè)與班組長管理實(shí)物 上海：2025年08月11日

班組長是企業(yè)組織中直接帶兵打仗的人，公司戰(zhàn)略目標(biāo)和方針的落實(shí)者，班組長的理念和管理素質(zhì)直接關(guān)系到所轄班組區(qū)域的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。班組長所處的地位是 “兵頭將尾”，他在組織中起到承上啟下、上傳下達(dá)的橋梁、紐帶及樞紐作用，作為生產(chǎn)一線的直接指揮者和組織者，他們的素質(zhì)高低及管理水平高低極大的影響著公司......

供應(yīng)商全生命周期與績效管理 廣州：2025年07月12日

采購及供應(yīng)鏈管理人員、SQE及與供應(yīng)商質(zhì)量管理相關(guān)的人員等課程大綱一、供應(yīng)商管理與采購職能1.采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）2.什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）3.不同組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異？4.不同職能對(duì)于供應(yīng)商要求的差異有哪些？5.要做好供應(yīng)商管理，必須具備哪些核心能力？6.企業(yè)供......