銀川大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

大客戶(hù)是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶(hù)，維持與企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的信賴(lài)關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可靠的保證。大客戶(hù)的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶(hù)價(jià)值，企業(yè)與大客戶(hù)的關(guān)系是一種長(zhǎng)久信賴(lài)的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤(rùn)回報(bào)。可以說(shuō)大客戶(hù)與企業(yè)的關(guān)系如樹(shù)根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個(gè)根基需要大客戶(hù)這......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶(hù)或者項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶(hù)關(guān)系- 評(píng)估客戶(hù)需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷(xiāo)售的概念？?大客戶(hù)采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶(hù)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪(fǎng)計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開(kāi)場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶(hù)，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶(hù)需求的種類(lèi)?了解顧客......

人力資源學(xué)習(xí)系列—年度培訓(xùn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行 深圳：2025年07月09日

導(dǎo)讀：什么是培訓(xùn)規(guī)劃1、年度培訓(xùn)規(guī)劃的3大誤區(qū)2、年度培訓(xùn)規(guī)劃的5個(gè)步驟模塊一、調(diào)研學(xué)習(xí)需求1、復(fù)盤(pán)：今年的培訓(xùn)工作（1）目標(biāo)復(fù)盤(pán)（2）舉措復(fù)盤(pán)（3）經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)練習(xí)1：復(fù)盤(pán)培訓(xùn)工作2、戰(zhàn)略：從公司戰(zhàn)略到學(xué)習(xí)需求（1）平衡計(jì)分卡（2）FCOL表（3）世界咖啡法練習(xí)2：從戰(zhàn)略到學(xué)習(xí)需求3、業(yè)務(wù)：訪(fǎng)談業(yè)務(wù)部門(mén)需求的6步法前期準(zhǔn)......

QCC品管圈推行實(shí)務(wù) 上海：2025年07月15日

1．發(fā)掘現(xiàn)場(chǎng)人員的潛在能力；2．了解合理化改善的方法與步驟；3．培養(yǎng)全體員工自主自發(fā)發(fā)掘問(wèn)題并解決問(wèn)題的能力 ;4．培養(yǎng)自我啟發(fā)能力 ;5．有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故；6．減少浪費(fèi)，降低質(zhì)量成本，增加利潤(rùn)；7．提升員工質(zhì)量意識(shí)；8．了解如何運(yùn)用品管手法發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；9．提升員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；10．改......