蘭州渠道策略培訓公開課

鐵甲英豪之營銷戰隊打造 蘭州：2025年07月12日

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。課程大綱一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊5、儲備和鍛造骨干......

專業銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結談判的基本步驟。談判目標和分工銷售談判中的角色和分工確定報價、談判底線確定談判目標設置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認談判內容發現談判籌碼妥協和交換讓步和探尋對方底線規劃讓步空間探尋對方底線根據對方態度強硬程度調整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創造脫......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

移動互聯網時代的銷售之道 蘭州：2025年09月13日

隨著移動互聯網浪潮的發展，企業的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯網之下，企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯網浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

《從技術走向管理》高級實戰班 北京：2025年08月08日

曾經從事過技術工作的管理人員，如企業研發總經理/副總、公司總工/技術總監、公司人力資源總監/經理、研發/技術/工程/產品經理、項目經理、項目管理辦人員、軟件/硬件/結構主管、研發骨干等。課程大綱一、從技術走向管理的角色定位和角色轉換1.企業典型的職位層次及要求管理的概念管理者應該從事的主要活動人才發展規劃-職業通道與職......

全攻全守采購優勢談判體系的建立 上海：2025年07月10日

第一部分 采購談判前的準備與執行Part 1 Implement and prior to purchase negotiations1、供應商談判應注意的問題Problems in negotiation with suppliers2、供應商管理與供應商關系管理—供應商全面評估Supply manage......