蘭州客戶分析培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變?！菊n程目標(biāo)】評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年06月21日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

通過(guò)本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對(duì)象】銷......

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善與成本控制實(shí)務(wù)培訓(xùn)班 北京：2025年06月06日

一、競(jìng)爭(zhēng)力之源—產(chǎn)品1-認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力2-成功企業(yè)的P、Q、C、D、S二、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)1-有效生產(chǎn)的定義2-生產(chǎn)資源4M的內(nèi)容與管理3-生產(chǎn)資源管理的三大績(jī)效指標(biāo)三、5S與生產(chǎn)力提升1-整理、整頓、清掃的意義2-清潔的管理意義3-素養(yǎng)的意義與養(yǎng)成4-案例介紹：5S改善實(shí)施與結(jié)果四、工作簡(jiǎn)化與工作效率1-認(rèn)識(shí)工作簡(jiǎn)化......

砍掉成本的實(shí)戰(zhàn)精髓——設(shè)計(jì)階段成本控制的關(guān)鍵重點(diǎn)與內(nèi)外部管控要點(diǎn)解析與實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年05月29日

【1】全面提高房地產(chǎn)成本管理能力 ，多項(xiàng)目管理能力；包括從設(shè)計(jì)、策劃階段關(guān)鍵重點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)打法。【2】提升受訓(xùn)管理者的專業(yè)素養(yǎng)，提高成本管控的科學(xué)性，從細(xì)節(jié)優(yōu)化企業(yè)成本管理水平，實(shí)現(xiàn)精益化管理助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?】結(jié)合實(shí)際案例剖析如何有效進(jìn)行設(shè)計(jì)階段成本管控以及成本優(yōu)化?！菊n程對(duì)象】房企總經(jīng)理、項(xiàng)目總、設(shè)計(jì)部和成本部的......