蘭州銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

專業(yè)銷(xiāo)售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷(xiāo)售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場(chǎng)和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創(chuàng)造脫......

客戶拓展策略與專業(yè)銷(xiāo)售技巧 成都：2025年05月10日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望......

職業(yè)銷(xiāo)售技巧 成都：2025年05月14日

企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱1.銷(xiāo)售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷(xiāo)售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷(xiāo)售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

行動(dòng)銷(xiāo)售八步法 成都：2025年05月15日

銷(xiāo)售是一門(mén)專業(yè)，始于技術(shù)，止于藝術(shù)。銷(xiāo)售是以實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功交易為目標(biāo)，通過(guò)傳遞信息、信心和信念，進(jìn)而獲得客戶信任、信賴和承諾，促成雙方達(dá)成共識(shí)與共贏，并確定合作關(guān)系的一門(mén)專業(yè)技術(shù)。銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)是有章可循，有法可依，有計(jì)可用，有據(jù)可測(cè)的專業(yè)技術(shù)。行動(dòng)銷(xiāo)售八步法是一整套以客戶需求為中心，基于客戶采購(gòu)流程和購(gòu)買(mǎi)決策流程的系統(tǒng)化......

影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬 成都：2025年05月29日

模塊一 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及服務(wù)1.營(yíng)銷(xiāo) Marketing 和銷(xiāo)售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷(xiāo)售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need 的不同銷(xiāo)售策略；4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷(xiāo)售；5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)模型；模塊二 銷(xiāo)售的六層抗拒1.標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷(xiāo)售的六層......

黃金銷(xiāo)售五步法 成都：2025年06月04日

熟悉銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧完成從業(yè)余銷(xiāo)售到專業(yè)銷(xiāo)售的過(guò)渡提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無(wú)與倫比的圖表視覺(jué)盛宴。培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售從業(yè)者課程大綱一、銷(xiāo)售的本質(zhì)1.銷(xiāo)售到底在做什么？2.卓越的銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別何在？3.體會(huì)專業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別二、提前理解的客戶關(guān)系1.銷(xiāo)售和客戶到......

營(yíng)銷(xiāo)精英:“攻心式銷(xiāo)售”特訓(xùn) 成都：2025年06月06日

第一部分 銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知一、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說(shuō)明什么？2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎3、為什么頂尖銷(xiāo)售人員能成功4、頂尖銷(xiāo)售人員的必備要素5、成功的對(duì)等式6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？二、營(yíng)銷(xiāo)精英的必備素質(zhì)--狼性特質(zhì)1、認(rèn)識(shí)狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）2、狼性銷(xiāo)售精英的必備素質(zhì)修煉1）......

增值銷(xiāo)售：做無(wú)可取代的供應(yīng)商 成都：2025年06月12日

1. 增值銷(xiāo)售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷(xiāo)售人員* 價(jià)值與價(jià)格* 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)路徑：了解客戶需求和增值銷(xiāo)售的模型* 增值銷(xiāo)售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值2. 增值銷(xiāo)售之探究需求* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶* 策略性提問(wèn): 深入分析客戶需求3. 增值銷(xiāo)售之說(shuō)服與影響* 定位：......

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大額保單成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：墨老師

法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財(cái)富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國(guó)內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，中國(guó)人還是在財(cái)富積累的初級(jí)階段，盡管積累速度驚人，但時(shí)間太短，沉淀不夠，只想著賺多少，不想著賺給誰(shuí)。所以現(xiàn)實(shí)的情況是，銀行及保險(xiǎn)的從業(yè)者大多......

面向門(mén)店的新品高效鋪貨 主講：梁老師

內(nèi)容大綱 培訓(xùn)概述0.5H 講解?破冰、我們常見(jiàn)的挑戰(zhàn)與期望 課程概要介紹、培訓(xùn)目標(biāo) 高效的新品賣(mài)入 概念、流程、技巧、工具5.0H 講解 研討 練習(xí)?討論：向門(mén)店賣(mài)入新品時(shí)的常見(jiàn)挑戰(zhàn) 重要認(rèn)知：新品分銷(xiāo)的重要性與價(jià)值 商品分銷(xiāo)與品類角色 新品對(duì)于生產(chǎn)商而言 新品對(duì)于零售商而言 高效新品鋪貨流程 鋪貨前準(zhǔn)備（店內(nèi)調(diào)研分......

新能源汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧提升 主講：馬老師

店長(zhǎng)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理，授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，新能源的發(fā)展趨勢(shì)，百年變局的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)汽車(chē)新能源造車(chē)新勢(shì)力的崛起，有新的影響模式汽車(chē)新能源汽車(chē)驅(qū)動(dòng)模式與類別分析國(guó)內(nèi)外新能源企業(yè)的發(fā)展布局、雙積分政策、碳中和......

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