蘭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 西寧：2025年07月24日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷(xiāo)售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶(hù)、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶(hù)？——打開(kāi)我們及客戶(hù)所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷(xiāo)售規(guī)劃......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 成都：2025年05月08日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理 成都：2025年06月12日

對(duì)于在企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中具有決定性地位的客戶(hù)，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購(gòu)置。如此一來(lái)，大客戶(hù)銷(xiāo)售人士就得對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競(jìng)爭(zhēng)策略更有洞察力和預(yù)見(jiàn)性，并且善于和客戶(hù)一起發(fā)現(xiàn)他的問(wèn)題和需求，在幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)完成銷(xiāo)售。然而，許多銷(xiāo)售人士對(duì)以下問(wèn)題深感困惑&......

全面分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 成都：2025年06月19日

1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫(kù)理念對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹配、分類(lèi)匯總* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理中的多人協(xié)同工作、共享數(shù)據(jù)* 銷(xiāo)......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 成都：2025年07月03日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷(xiāo)售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門(mén)認(rèn)為上級(jí)部門(mén)對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服；2、上級(jí)部門(mén)認(rèn)為下級(jí)部門(mén)不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒(méi)有使命感；3、銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷(xiāo)售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒(méi)有客戶(hù)維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)......

銷(xiāo)售總監(jiān)提升班 成都：2025年07月12日

幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路；運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。課程大綱......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)之體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略 西安：2025年05月10日

一、市場(chǎng)定位、客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值1、定位——基于客戶(hù)細(xì)分的產(chǎn)品定位流程2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題3、市場(chǎng)定位的核心4、市場(chǎng)細(xì)分的含義二、2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析1、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響分析2、政策因素解析3、區(qū)域市場(chǎng)分析三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新1、市場(chǎng)調(diào)研2、概念定位3......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷(xiāo)售流程和過(guò)程管理 主講：王老師

千姿百態(tài)的銷(xiāo)售流程，難以統(tǒng)一管理執(zhí)行極富個(gè)性的銷(xiāo)售實(shí)踐，導(dǎo)致管理成本攀升成熟的銷(xiāo)售組織管理，需要系統(tǒng)的流程化標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)化的管理，復(fù)制最佳銷(xiāo)售實(shí)踐流程和統(tǒng)一化的管理，制造最佳銷(xiāo)售標(biāo)桿研討會(huì)目標(biāo) Objectives1.梳理 - 梳理銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售實(shí)踐2.總結(jié) - 總結(jié)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售套路和內(nèi)在流程規(guī)律3.挑戰(zhàn) -......

如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一單元、銷(xiāo)售主管的角色職能1.銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理人員的主要任務(wù)3.銷(xiāo)售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷(xiāo)售管理模式5.如何成為高效的銷(xiāo)售主管6.*原理與銷(xiāo)售管理啟示分析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的......

解決方案銷(xiāo)售體系 主講：許老師

在你企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，僅僅購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫(huà)像梳理，到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專(zhuān)業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)半途而廢，無(wú)法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷(xiāo)售非常厲害，很難復(fù)制出......

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