貴陽顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

初級業(yè)務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重，關系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自......

基于HPI的培訓體系建設與管理運作 廣州：2025年09月12日

模塊一：關鍵邏輯、核心問題、終極目標1、戰(zhàn)略咨詢報告之關鍵數(shù)據(jù)2、關鍵邏輯、核心問題和終極目標3、戰(zhàn)略發(fā)展階段與HR培訓策略選擇4、驅動學習運營的“四駕馬車”體系模塊二 “學習工程圖”方法論1、“學習工程圖”設計基礎1-1 ASTD調研的關鍵數(shù)據(jù)1......

職場PPT技巧訓練課 深圳：2025年08月02日

第一部分：不要過分迷信PPT技術——先想后做是基本原則•內容萃取漏斗•想明白，才能有高效率第二部分：母版設計——蓋房子當然要先挖地基•關鍵五頁•母版的作用•三通道法則第三部分：文字排版——Power......