貴陽(yáng)客戶管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開(kāi)發(fā) 廣州：2025年09月13日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供應(yīng)商之間的博弈u自我檢測(cè)：客戶眼中的&l......

關(guān)鍵客戶管理：開(kāi)發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 深圳：2025年09月11日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶銷售，去掉理論，運(yùn)用銷售管理工具結(jié)合銷售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式授課，通過(guò)與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶銷售的營(yíng)銷技能結(jié)構(gòu)與體系。3．本課程需要學(xué)員完成三部分作業(yè)，第一是第一天課......

商務(wù)公文寫作職業(yè)化訓(xùn)練 上海：2025年09月26日

文秘、各級(jí)助理、辦公室主任、行政人員、各級(jí)主管、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理者、進(jìn)一步想提高寫作水平的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員課程目標(biāo)：→ 掌握公文寫作的基礎(chǔ)知識(shí)→ 熟悉及運(yùn)用常用的公文文種→ 掌握商務(wù)公文的寫作流程與技巧→ 了解和避免商務(wù)公務(wù)寫作的常見(jiàn)問(wèn)題&rar......

系統(tǒng)化采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐 上海：2025年07月25日

如果公司規(guī)定采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？如何處理好價(jià)格與成本的關(guān)系？如何積極爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策？供應(yīng)商的質(zhì)量出問(wèn)題，作為采購(gòu)方，該如何解決？如何建立好采購(gòu)部的技術(shù)后盾來(lái)解決供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題？您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些？網(wǎng)絡(luò)？展會(huì)？廣告？......這些渠道的信息準(zhǔn)確度有多少？如何去辨別優(yōu)秀的合適......