貴陽大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2025年07月11日

總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，解決方案銷售刻不容緩1.什么是解決方案銷售？2.什么是需求？3.需求從哪里來？4.解決方案銷售的原則二、為什么要成為客戶的首選公司1.沒有痛苦，不會改變2.組織是如何進行評估和購買的？3.先入為主，設定需求，讓自......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營 重慶：2025年07月11日

導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協(xié)同-AI時代銷售群體的能力轉(zhuǎn)型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日

>>課程可定制：本課程是政府央企大客戶銷售極具實戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。>>訓練有特色：培訓過程中每個模塊遵循汪奎老......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)等可也作為總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 主講：馬老師

第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、......

銷售穿心箭——連鎖賣場顧問式銷售六步法 主講：吳老師

高層制定戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)術，然對于傳統(tǒng)零售賣場而言，投入再大資源，包裝再優(yōu)的產(chǎn)品，終究需通過一線銷售人員持續(xù)與客戶對接，應用相應的方法與技巧實現(xiàn)業(yè)績增長；而面對浩大繁雜的賣場，淋漓滿目的商品、產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴重、千篇一律的導購方式，已造成客戶感知匱乏，業(yè)績不佳從業(yè)人員信心受挫，并惡性循環(huán)形成如下認知與現(xiàn)象：● 潛意識認......

大客戶銷售動作分解 主講：盛老師

一、初次見面 51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個細節(jié)很重要3.如何與客戶預約見面4.陌生客戶電話預約應對話術5.為什么我的拜訪總是無效6.你只有一次機會，請給我留下良好的*一印象7.與客戶初次見面如何開場8.讓對方產(chǎn)生好感的寒暄9.*一次拜訪客戶必須要問的六個問題10.客戶說：“請先介......

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