貴陽銷售策略培訓(xùn)公開課

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 重慶：2025年06月07日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 重慶：2025年06月26日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 桂林：2025年07月11日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 南寧：2025年06月05日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 昆明：2025年07月03日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 昆明：2025年07月24日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長點(diǎn)，上級(jí)部門與下級(jí)部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 成都：2025年05月08日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

增額終身壽險(xiǎn)行銷策略 主講：王老師

增額終身壽險(xiǎn)，具有一次購買終身受益的特點(diǎn)，在長期利率預(yù)期下行的環(huán)境中，其終身穩(wěn)定的增長率，為客戶帶來巨大長期利益。但是由于在保單最初幾年需要提供一定的保額和合同成立成本，導(dǎo)致現(xiàn)價(jià)增值比較慢，客戶不愿意為遠(yuǎn)期收益作出理性決策。當(dāng)碰到市場主要險(xiǎn)種年金+萬能賬戶形態(tài)競爭時(shí)候由于萬能賬戶短期收益較高，業(yè)務(wù)員容易陷入自我懷疑，導(dǎo)......

產(chǎn)品如何才能大賣，并獲得高額利潤？ 主講：王老師

中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí)，又能獲得較高的利潤，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終......

私人銀行產(chǎn)品產(chǎn)售躍增——實(shí)戰(zhàn)投資工具應(yīng)用 主講：鄭老師

● 系統(tǒng)性了解國內(nèi)外私人銀行產(chǎn)品的基本模式● 掌握及深度解讀私人銀行客戶KYC的內(nèi)容，了解私人銀行客戶的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，有效分析你的客戶的真實(shí)需求● 有效的推薦你的投資組合，挑選適合私行客戶的產(chǎn)品，如何選股票，債券，基金等等課程對象：私人銀行客戶經(jīng)理、支行長、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)理財(cái)顧問、投資顧問等課程方式：講授50%、案例2......

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