昆明大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶銷售技巧 成都：2025年09月12日

Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略大客戶銷售八個(gè)核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個(gè)階梯模擬演練：銷售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營(yíng)銷四步全景分析SWOT工具在新產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用CATMAN客戶篩選......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1．銷售顧問(wèn)定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．深度銷......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

精品課程開發(fā)的十項(xiàng)修煉 上海：2025年07月11日

眾多領(lǐng)袖公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的秘訣在于高效的人才培養(yǎng)體系，而課程開發(fā)正是人才培養(yǎng)體系中重要的一環(huán)。在實(shí)踐中，許多人力資源工作者希望解決如下問(wèn)題——如何定位培訓(xùn)對(duì)象的需求？如果進(jìn)行課程設(shè)計(jì)與開發(fā)？提升課程精彩的技術(shù)和方法有哪些？針對(duì)以上問(wèn)題，名課堂特邀《培訓(xùn)師21項(xiàng)技能修煉》作者、培訓(xùn)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用專......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 深圳：2025年07月25日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......