太原市場開發(fā)培訓公開課

供應市場開發(fā)、供應商優(yōu)化及關(guān)系管理 北京：2025年05月29日

一、采購及供應鏈的發(fā)展供應鏈管理思想和新型供應關(guān)系的演變供應鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇戰(zhàn)略供應商合作的特點和風險如何設(shè)計和實施供應商管理戰(zhàn)略多元供應商還是單元供應商集中采購與分散采購案例：某著名汽車企業(yè)供應商管理策略 通過集中采購，協(xié)同效應，降低的采購總成本，提高了質(zhì)量。二、 如何建立適合本企業(yè)的供應商選擇和實施戰(zhàn)略供......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合并運用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步......

區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年06月20日

一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手進行客觀分析情景模擬：使用SWOT分......

區(qū)域市場開發(fā)與管理與大客戶銷售實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年06月20日

《大客戶銷售策略》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、大客戶購買的4大特點2、大客戶銷售的6步分析法3、銷售和購買流程的比較4、大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶畫像技術(shù)2、如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？3、7問找到目標客戶4、客戶開拓的12種方法5、銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機會的5個標準三、觀察銷售......

贏單六問——六招贏得大客戶 廣州：2025年06月07日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

不加班的秘密：Excel人人可用的商業(yè)智能 上海：2025年05月30日

Excel是office三劍客中公認最復雜的軟件，很多白領(lǐng)比較簡單的數(shù)據(jù)錄入是沒有問題的，可是一旦遇到復雜的運算，分析，函數(shù)就沒了辦法。還有不少人用自己知道的簡單你但卻笨拙的辦法，給自己帶來大量的工作量，效率很低。其實如果學習了Excel的一些實用技能，就可以把以前頭疼的事干的又快又好。本課程案例教學，邊講邊練，所學的......