太原銷售培訓(xùn)公開課

銷售指揮官：成為專業(yè)的“團(tuán)隊(duì)管理者” 太原：2025年07月26日

B2B 銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、大客戶經(jīng)理（高潛）等培訓(xùn)大綱：第一章：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位從業(yè)務(wù)高手到團(tuán)隊(duì)主管的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位與關(guān)鍵任務(wù)策略型管理與事務(wù)型管理工作范疇將策略型工作寫進(jìn)管理人員日程計(jì)劃表在事務(wù)性與策略型工作中找到平衡第二章： 績效目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行計(jì)劃管理銷售目標(biāo)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2025年07月24日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

全員營銷——提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與凝聚力 呼和浩特：2025年06月21日

新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、渴望進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員，以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，銷售經(jīng)理、銷售服務(wù)人員、與銷售相關(guān)的部門等。培訓(xùn)內(nèi)容：引言：市場經(jīng)濟(jì)呼喚全員營銷及服務(wù)意識第一部分 現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點(diǎn)—以客戶需求為中心一、現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程二、營銷的功能及其在企業(yè)中的地......

金牌店長執(zhí)行力落地班 鄭州：2025年05月07日

模塊一：PDCA圈閉環(huán)模型，是提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基石一、抖音時代，門店執(zhí)行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機(jī)都藏在PDCA四個字母中2、PDCA圈是所有門店管理問題的萬能“粉碎機(jī)”二、PDCA圈改善模型，是提升店長執(zhí)行力的管理基石1、大多數(shù)是開環(huán)PDCA,只有閉環(huán)PDCA才會形成執(zhí)行力2、......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 鄭州：2025年05月09日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 鄭州：2025年05月17日

第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!四、有效團(tuán)隊(duì)的六......

房地產(chǎn)渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密 鄭州：2025年05月17日

房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員培訓(xùn)內(nèi)容第一講 房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業(yè)顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值體系3、營銷的經(jīng)營理解案例分享：如何理解營銷戰(zhàn)略4、營銷四件事情境演練：住宅地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工具——發(fā)掘客戶真實(shí)需求的話術(shù)演......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

政企大客戶的拜訪與切入 主講：喻老師

營銷人員課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的......

小微企業(yè)的客戶關(guān)系忠誠度管理 主講：王老師

如何才能讓公司客戶和個金客戶感覺到非常滿意？如何在客戶滿意度和營銷成本之間尋求平衡？如何確立最佳的服務(wù)水平以滿足金融客戶不斷變化的要求？如何應(yīng)對行業(yè)間不同類型金融客戶的不合理要求?如何平衡好網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部資源與客戶外部要求之間的矛盾?如何平衡好客戶有預(yù)謀的談判手段和管理手段?如何開展高效的客戶關(guān)系滿意度管理？課程收益：1、改......

大客戶營銷管理能力提升 主講：馬老師

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車大客戶行業(yè)分析（出租、駕......

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