太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過大量的產(chǎn)品、銷售技能......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應(yīng)商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務(wù)談判和購買承諾階段關(guān)......

大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略 北京：2025年05月09日

大客戶銷售實戰(zhàn)技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)起和報批作業(yè)模式新品采購決策順位案例：小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客......

大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年05月10日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領(lǐng)導溝通？?如何建......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2025年05月15日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售與經(jīng)銷商管控全攻略 主講：楚老師

市場銷售所有相關(guān)人員培訓收益：★使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度★使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識★通過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經(jīng)銷商管控的能力以及技巧培訓內(nèi)容：單元一 市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌......

重卡客戶開發(fā)（散戶/大客戶） 主講：馬老師

銷售人員，品牌經(jīng)理授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重商客戶群體的精準分析1、重商的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重商客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重商客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運行業(yè)......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

很多人認為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統(tǒng)計中，我們發(fā)現(xiàn)，很多性格內(nèi)向的人，懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行，依然可以成為銷......

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