南寧客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

銷(xiāo)售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷(xiāo)售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣(mài)價(jià)值而非價(jià)格？4.買(mǎi)方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年08月29日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

思考?銷(xiāo)售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開(kāi)場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類(lèi)?了解顧客......

MTP——中層管理者技能提升訓(xùn)練 廣州：2025年08月15日

【企業(yè)收益】1、幫助企業(yè)提高管理者帶團(tuán)隊(duì)的能力，通過(guò)賦能與激發(fā)隊(duì)員，幫助企業(yè)拿到成果，提升組織績(jī)效；2、幫助企業(yè)完成人才梯隊(duì)的建設(shè)，確保組織可持續(xù)發(fā)展；3、開(kāi)拓管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有組織發(fā)展的全局視角，充分理解公司與上級(jí)，成為上級(jí)工作的輔助者。【崗位收益】1、深入理解管理崗位轉(zhuǎn)變所應(yīng)該具備的全局思維與角色要求2、學(xué)習(xí)績(jī)......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的危機(jī)處理及管理 北京：2025年07月10日

在中國(guó)社科院最新發(fā)布的《2010年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》，明確指出：互聯(lián)網(wǎng)成為新聞?shì)浾摢?dú)立源頭、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合手機(jī)已經(jīng)成為最強(qiáng)輿論載體。從新浪的微博狂熱，到飯否的回歸，自媒體的時(shí)代已來(lái)臨。從年初的豐田汽車(chē)召回案，富士康連環(huán)跳樓事件，到iphone4信號(hào)門(mén)、蒙牛伊利惡性營(yíng)銷(xiāo)、3Q大戰(zhàn)。企業(yè)赤裸時(shí)代已到來(lái)。究竟如何認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代危機(jī)變種？怎......