南寧談判技巧培訓公開課

精益采購管理—《采購成本縮減與談判技巧》 南寧：2025年07月31日

第一講：建立科學的采購成本理念一、采購職能的價值貢獻1.采購對于股東的價值貢獻2.采購對于內部客戶的價值貢獻二、建立科學的采購成本理念1.建立科學的降本理念2.關注總體擁有成本與生命周期成本3.建立360º降本理念案例分享：采購成本為何不降反升？案例分享：關鍵時刻的決策如何規避了成本的大幅上漲？第二講：審核與......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

采購供應商管理與采購談判技巧（柳榮老師） 佛山：2025年06月07日

一、采購專業的基本知識和采購的角色1、新商務環境下采購的現代角色2、采購和利潤的關系3、采購以及采購管理的目標4、采購工作的游戲規則5、采購的權限與基本采辦流程二、供應商開發評估、篩選與管理1、供應商的選擇2、供應商開發的流程3、如何評估潛在供應商需要考量的因素4、供應商考核KPI指標的確定5、供應商績效考核的流程6、......

談贏天下——雙贏商務談判技巧 廣州：2025年05月08日

正確認知談判的作用，克服恐懼、積極面對、提振信心正確認知談判的階段，提高對談判工作的預見性、規劃性和計劃性水平正確掌握運用談判的原則，增強對談判的控制力，提高成功率掌握與運用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益掌握與運用應對拒絕、利益分歧、出現僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進行......

項目全過程管理控制與實踐 北京：2025年06月06日

一、項目及項目管理基礎1、項目管理——組織成功與執行力的催化劑2、項目與運營3、項目管理（1）可交付成果（2）干系人4、項目管理現狀（1）美國的項目管理現狀（2）中國的項目管理現狀5、項目管理及其必要性二、項目過程（生命周期）與知識領域1、項目過程2、生命周期對項目的影響3、項目階段（1）項目過......

采購專業能力提升實戰訓練營 上海：2025年06月06日

企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。課程大綱一戰略采購1. 外部對企業的挑戰2. 組織的期待3. 采購人的困惑4. 采購管理的4個階段5. 戰略采購的5個關鍵點二采購關系與開發管理1. 供應商如何分類？（風險維度案例）2. 供應商如何分類？（支出維度案例）3. 戰略類如何雙贏？......