南寧大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月06日

絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業(yè)之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業(yè)的成名史，都是因為曾經(jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點客戶總是......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月12日

導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改......

項目績效考核與管理實務(wù)課 北京：2025年06月12日

沒有考核，就等于沒有管理！在項目管理越來越得到國內(nèi)外企業(yè)的重視和應(yīng)用的今天，如何成功地對項目進(jìn)行績效考核和管理，已成為企業(yè)推進(jìn)項目管理并持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化項目管理方法的重要保證！您的企業(yè)目前是否因為缺乏一套行之有效的項目考核體系，無法客觀評價項目目標(biāo)績效，或項目過程績效，或項目成員績效，而導(dǎo)致項目成員積極性大受影響？您的企業(yè)......

現(xiàn)代物流配送倉儲及物料控制 上海：2025年05月29日

隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費大國地位的確立，及物流與信息技術(shù)的飛速發(fā)展，物流現(xiàn)代化程度與管理水平將成為衡量企業(yè)競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，合理規(guī)劃物流配送及倉儲體系，有效控制庫存，以便取得更大的競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任......