南寧大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2025年05月09日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)與維護 廣州：2025年05月16日

一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領(lǐng)導溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務？針對......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓練班 廣州：2025年06月07日

董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀......

采購管理中的法律實務 上海：2025年07月15日

采購合同的準備解讀不同的采購方式針對供應商的審查審查自身的履約能力合同的基本要素謹防可能存在的合同欺詐與合同無效從合同成立到合同生效采購合同的談判與簽訂分解采購合同條款不同種類的采購意味著不同的條款談判重點采購合同簽訂時間與簽訂地點的選擇采購合同的管理與執(zhí)行管理采購合同意味著什么執(zhí)行采購合同時發(fā)生合同變更怎么辦執(zhí)行合同......

《項目管理最佳實踐》 上海：2025年05月07日

項目生命周期管理思維模型識別項目干系人與上司的對話模型WBS構(gòu)建項目整體結(jié)構(gòu)項目溝通的4個層次項目信息透明化的常用渠道參加人員：項目經(jīng)理，企業(yè)中/基層管理者，項目相關(guān)的執(zhí)行者課程大綱第一節(jié) 項目管理核心能力畫像1.項目管理常見問題痛點呈現(xiàn)小組為單位分享提煉項目中常見問題及痛點每小組分享一個問題，及你認為的原因及解決方法......