南寧銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 廣州：2025年05月15日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發現，發展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經銷商隊伍的優勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經理、銷......

經銷商開發與經銷商管理 廣州：2025年05月16日

1、遴選符合公司業務策略的經銷合作伙伴2、提高經銷商日常管理的能力3、監督經銷商業務績效4、掌握控經銷商的七個手段課程特色課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監、客戶經理......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節 經銷商選擇的內部視角（下）一、能保證未來增長的業務能力二、可以持續合作的內部管理能......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

第一單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？一、你應該知道的渠道規劃基本規律：1、渠道發展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環境變化而變化二、渠道規劃與設計的具體運用：1、渠道規劃的五部曲2、我們需要什么樣的經銷商？3、小組研討與發表：電子商務時代，我們選擇經銷商的標準是什么？三、傳統渠道切入......

渠道開發與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事：經營品牌和渠道中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業，銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2025年06月21日

中高層銷售管理人員、銷售經理課程大綱第一章：每個學員分別寫下和課程相關的三個問題第二章：學員組內異質，組間同質，關心共同課題第三章：學員參與課程，組長指定輪流發言《渠道建設》1.渠道為王、規劃為本（1）渠道層次（2）不同行業渠道模式的啟發（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優質客戶、渠道根基：選擇優質經銷商的四個......

銷售渠道管理培訓內訓課程

廠商合作共贏-經銷商大會 主講：王老師

在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：1、經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大2、經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場3、經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系4、經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言5、經銷商上有政策......

渠道經銷商運營管理 主講：王老師

第一章：渠道經銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的區別2、管理者的管理方向3、管理者的態度認知第二章：渠道經銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數據分析】1、來店量2、成交率二、來店客戶資源管理方法【互動討論】1、資料及時性2、資料完整性3、資料真實性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

渠道銷售與團隊建設 主講：鄭老師

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講：富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商......

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