深圳門店管理培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年06月30日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業務各環節的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

這是一套被百勝集團、一汽大眾、美團、阿里等 500 余家知名企業驗證過的成功談判模式。現場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例，按照上課順序分階段對自己的案例進行演練，即學即用。課程大綱單元一：談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值【研討】談判的五種形態、Thomas Kilmann 談......

研發管理：打造卓越的產品開發管理體系 深圳：2025年07月11日

?梳理公司戰略述求、競爭需求以及客戶需求，明確產品管理體系的痛點?學習業界產品經營管理優秀實踐，掌握IPD的精髓和核心思想?梳理業務分層，深入理解自身業務特點?基于戰略和業務特點，研討形成適合我司的研發組織模式?基于戰略和業務分層，研討明確我司的流程體系和重點?基于戰略、業務特點和組織模式，研討明確我司需要提升的能力和......

卓越的客戶服務-王曉慧老師 上海：2025年08月22日

統一觀念，明確服務在企業價值體系里的定位，服務對企業的重要性，增強服務人員的自信心與自豪感正確認識服務的內涵與特點，明確怎樣的“服務表現”和“服務標準”才可以達到客戶的滿意建立大家對企業服務方式和服務要求的統一認識學會把握客戶的需求的方法與技巧，能夠迅速了解客戶的心理，正......