深圳銷售終端培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月08日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2025年05月09日

端正對銷售的理解，針對面對面的工業(yè)品銷售樹立正確的理念。掌握顧客的分析技巧，根據(jù)不同類型的顧客采取不同的銷售推薦方式。訓(xùn)練銷售溝通技巧，在發(fā)現(xiàn)需求、處理異議，促進簽約三個流程上熟練運用。通過訓(xùn)練，使銷售員掌握圓融而順暢的銷售技能，迅速提升業(yè)績水平。課程特色實戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經(jīng)驗，具有豐富的銷售理......

“能說會道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力 深圳：2025年05月09日

零售企業(yè)中/高層管理者、營銷/市場部門經(jīng)理等課程大綱導(dǎo)言——認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化二、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變Part1：溝通談判能力第一講：決策者的思維方式分析一、決策者的思維方式二、什么是商務(wù)談判......

深度營銷：消費者心理行為洞察與營銷策略 北京：2025年08月01日

一、搭建基石 – 掌握深度營銷的關(guān)鍵信息1、了解大腦的工作模式(1)收集 - 大腦如何收集外部信息(2)解讀 - 大腦如何解讀即時數(shù)據(jù)(3)偏見 - 先入為主的實證性偏見(4)標(biāo)記 - 大腦的軀體標(biāo)記與特定記憶2、消費者心理活動構(gòu)成(1)消費者潛意識心理的外在表現(xiàn)(2)消費者的兩大類心理現(xiàn)象(3)消費者心理......

行為安全觀察與審核實戰(zhàn)方法與技巧 北京：2025年05月08日

負責(zé)生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場安全的安全/生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、工程項目負責(zé)人安全主管、部門安全管理人員、班組長及現(xiàn)場安全管理人員等。。課程背景：BBS行為安全觀察作為進行現(xiàn)場員工安全行為審核、溝通的工具，鼓勵員工之間開展互助式、關(guān)愛式和自我的觀察，有利于形成全員參與的安全氛圍，激勵員工參與安全管理，創(chuàng)建優(yōu)良的安全文化。培訓(xùn)目標(biāo)：（1......