深圳FABE培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月08日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2025年05月09日

其實銷售人員信心與其受訓水平和工作成績直接相關，越是有業績越是有信心有激情，越是無成交越是挫敗越是灰心。而銷售團隊的整體精神風貌是企業的第二張形象面孔，直接影響著該企業和該產品在客戶心中的印象和認知，因此，提高銷售團隊的專業水平勢在必行。那優秀銷售的標準是什么呢？優秀的銷售人員有沒有辦法通過系統的訓練來打造？&mdas......

“能說會道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力 深圳：2025年05月09日

以互聯網為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。它有別于之前幾百年任何一次由技術引起的變革，之前的技術變革帶來的只是將人的工作機會從農業轉到了制造業或者服務業，而這一次隨著人工智能的發展，很多技術性很高的專業崗位如醫生、律師和司機等都將被機器替代。全新商業時代的核心是人的因素被無限放大，新時代......

薪酬管理與年終獎設計 北京：2025年06月21日

一、薪酬體系1、全面薪酬概念及其構成2、薪酬概念的理解及其工作中的應用3、薪酬的設計原則二、薪酬診斷分析1、案例：薪酬調研問卷的矛盾2、案例：某公司薪酬現狀的分析3、薪酬分析診斷報告的內容三、薪酬設計的"6+1"個步驟1、制定薪酬策略1)薪酬水平的市場定位策略2)薪酬縱向總差距的確定策略3)薪酬級差......

全面預算管理與控制實戰 上海：2025年05月14日

董亊長、總經理財務總監、財務經理各預算中心責任人課程大綱：一、基于戰略目標的全面預算管理現代企業為什么需要全面預算管理？企業戓略、經營目標不預算有何關系？如何基于戓略目標定位預算管理方向？二、全面預算的編制工作要如何實施？全面預算編制前期準備工作-分析上年預算執行情況-預測未來的發展趨勢，制定經營計劃-確定預算總目標及......