深圳渠道策略培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年06月30日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了?？蛻舻难哉Z行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

1. 提升管理團隊“對外商務談判獲得合理利益、對內(nèi)溝通協(xié)調(diào)管理團隊” 的能力2. 提升企業(yè)員工“處理糾紛、解決問題、贏得支持提升效率” 的能力課程特色這是一套被百勝集團、一汽大眾、美團、阿里等 500 余家知名企業(yè)驗證過的成功談判模式?，F(xiàn)場每個小組自己設定一個包含談判全過......

互聯(lián)網(wǎng)時代下的人力資源管理創(chuàng)新和實踐 上海：2025年09月10日

總經(jīng)理、CHO、人力資源總監(jiān)或負責人、CFO、企業(yè)高管課程大綱第一天 9：00-16：30一 人力資源管理趨勢（12:00-13:00午餐）1 開場破冰：介紹課程內(nèi)容和背景2 移動互聯(lián)時代的人力資源十大趨勢二 新型雇傭關系與組織能力1 聯(lián)盟式的新型雇傭關系2 由外而內(nèi)指導組織能力設計3 人才的能力準備4 案例分享 &n......

需求預測與庫存控制高級研修班 廣州：2025年07月25日

不同行業(yè)的供應鏈職能存在差異性，如采掘、制造、服務行業(yè)會各自采用不同的需求預測方法以及庫存配置，正是因為存在這種差異，所以必須結合企業(yè)的實際情況來開展有效的需求管理與庫存控制工作，以便使企業(yè)產(chǎn)品供應鏈運作更加流暢，對下游客戶的交付更加順利。課程收益確定企業(yè)所有核心部門參與供應鏈管理的必要性企業(yè)進行供應鏈管理變革必經(jīng)的四......