深圳渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 深圳：2025年07月10日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的......

海外市場拓展及客戶渠道管理 深圳：2025年07月11日

本期課程將海外市場拓展和客戶渠道管理的關鍵知識點，企業銷售人員會有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或專門飛往國外拜訪，或借助參展時機拜訪）本課綱聚焦：1.如何對當地市場進行考察、分析，制定相應的商務計劃？如何找到海外高價值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對客戶的商務合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 深圳：2025年08月01日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

研發管理：打造卓越的產品開發管理體系 上海：2025年08月01日

董事長+總裁+研發副總裁+、業務負責人等相關人員（建議核心層一起參與，同頻共進）課程大綱：一、如何看待IPD與企業經營之間的關系1、什么是產品？2、產品研發從研發部門的事情轉變為全公司的事情3、產品開發是企業經營管理中兩個最長、最重要的價值創造流程之一4、華為為什么要引入IPD？5、引入IPD后能給企業帶來多大的價值提......

團隊建設與管理——銷售團隊打造與業績提升 上海：2025年07月31日

Part 1 建立和發展團隊【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優秀的員工。01管理要素與核心團隊業績三大要素——態度、能力與組織支持銷售管理六大核心——招人、育人、用人、帶人主管角色五種轉型&m......