深圳店面督導(dǎo)培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2025年06月30日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指標交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年07月04日

培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

這是一套被百勝集團、一汽大眾、美團、阿里等 500 余家知名企業(yè)驗證過的成功談判模式。現(xiàn)場每個小組自己設(shè)定一個包含談判全過程的案例，按照上課順序分階段對自己的案例進行演練，即學即用。課程大綱單元一：談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值【研討】談判的五種形態(tài)、Thomas Kilmann 談......

品牌構(gòu)建與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升 上海：2025年07月25日

麥當勞、海底撈、蒙牛、農(nóng)夫山泉、王老吉、新東方、萬寶路、麥氏咖啡、可口可樂、春秋航空、愛國者、樂百氏、天仙妹妹、岐伯堂、聯(lián)想、摩托羅拉、新浪微博、蟻力神、碧生源、娃哈哈等等課程大綱：一、品牌及品牌構(gòu)建的基本知識1、品牌的概念品牌的界定品牌內(nèi)容品牌與產(chǎn)品品牌與名牌品牌與商標2、品牌的特征品牌對顧客的四層意義品牌的基本功能......

工廠精益5S/6S管理推行實戰(zhàn) 上海：2025年09月13日

十多年專業(yè)為制造型企業(yè)實施5S/6S項目咨詢與指導(dǎo)經(jīng)驗，積累大量的5S/6S實戰(zhàn)案例與推行經(jīng)驗。工廠現(xiàn)場物品、物料、設(shè)備、工治具、模具等缺乏整體5S/6S規(guī)劃，將影響公司的整體效率提升；公司的各種浪費現(xiàn)象及安全隱患隨處可見；車間現(xiàn)場各種跑、冒、飛、濺、漏流等疑難雜癥，總是難以根除。以上問題，唯有扎實推行5S/6S體系，......