深圳大客戶銷售培訓公開課

大客戶的開發與管理 深圳：2025年07月06日

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。參訓對象：客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員等。課程內容：第一部分：大客......

賣點提煉與銷售話術設計 深圳：2025年07月08日

（一）暢銷賣點的重要性沒有賣點，一切歸零！提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本，簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買！1、什么是好賣點2、賣點核心價值3、賣點提煉方向4、誰來提煉賣點5、從賣點到買點（二）暢銷賣點需求分類以市場為導向，以用戶需求為中心以客戶價值為中心，而不是以產品為中心！1、公司賣點設計2、產品賣點框架3、客......

營銷學習系列—解決方案式銷售 深圳：2025年07月11日

-采用情景式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程-運用豐富真實的企業案例和互動演練，輔導學員學習參與，力求實戰、實用、實效-定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員實際工作密切相關，達到“學以致用”邀請對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者。課程提綱：一、銷售困境突圍1、產......

基于價值營銷的銷售行為管理 深圳：2025年07月11日

第一單元：建構銷售管理的價值營銷新思維1.傳統銷售模式的應對及挑戰1）產品營銷2）關系營銷3）顧問式營銷2.銷售管理模式的導向分析3.決定銷售結果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元：客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機與行為1.客戶購買的底層邏輯2.購買流程各......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2025年07月11日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

大客戶顧問式銷售實戰 深圳：2025年07月12日

“帕雷托法則”：20%的大客戶創造了企業80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經過專業系統的銷售技能培訓，從而驅動企業銷售業績倍......

由內而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 深圳：2025年07月18日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

大客戶銷售培訓內訓課程

贏在大客戶銷售 主講：諸老師

隨著當今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高。我們都知道80%的利潤來自于20%的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一。而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分......

大客戶銷售與維護技能培訓 主講：凌老師

沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業績說話，同時也有力......

工業品大客戶-銷售技巧 主講：于老師

企業的銷售代表和銷售主管【課程大綱】一、尋找客戶1老客戶帶新客戶法產品銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。2廣泛撒網法為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟......

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