廣州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年08月29日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶開發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的產(chǎn)品運(yùn)營管理 上海：2025年08月21日

一、走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營1.了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，讀懂運(yùn)營本質(zhì)基礎(chǔ)。2.什么是運(yùn)營？我們該運(yùn)營什么？3.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的崗位分工與工作職責(zé)4.平臺(tái)運(yùn)營需要具備的能力和素養(yǎng)二、運(yùn)營方法論概述1.通過3P理論深入了解運(yùn)營2.通過產(chǎn)品分析、用研等方法來確定運(yùn)營指標(biāo)的方法。3.考量運(yùn)營結(jié)果的指標(biāo)4.運(yùn)營工作中用到的工具三、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)關(guān)于......