海口客戶管理培訓(xùn)

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海口客戶管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控廣州：2025年06月07日

公司總裁、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等課程大綱第一講：商機(jī)狀態(tài)Opportunity Status商機(jī)的概述-理由，風(fēng)險(xiǎn)和客戶關(guān)系等商機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團(tuán)隊(duì)，階段，挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機(jī)的客戶關(guān)系實(shí)踐操作：審查你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：學(xué)員的商機(jī)狀態(tài)描述的難點(diǎn)指導(dǎo)......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控廣州：2025年06月13日

1、掌握關(guān)鍵客戶商機(jī)規(guī)劃與掌控技能。2、掌握贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑與關(guān)鍵步驟。3、掌握在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵客戶營(yíng)銷博弈中的關(guān)鍵博弈技能。4、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系突破、高層攻關(guān)的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關(guān)鍵客戶獨(dú)特解決方案與價(jià)值突圍技能。6、掌握留住，并維持關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠(chéng)核心思路與方法……......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開(kāi)發(fā) 廣州：2025年06月21日

公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)課程大綱：第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃廈門(mén)：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

供應(yīng)鏈S&OP生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 北京：2025年06月09日

第一章:銷售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃/物料計(jì)劃協(xié)調(diào)接口管理１生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演／總指揮---華為２銷售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃/物料計(jì)劃架構(gòu)/職能分工３中小企業(yè)怎樣建立/完善計(jì)劃體系（包括 ERP 系統(tǒng)）-----一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品交期分類管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）1......

計(jì)劃采購(gòu)與物料控制上海：2025年06月12日

目前市場(chǎng)上客戶的需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，除了多品種小批量的問(wèn)題外，制造業(yè)普遍面臨客戶的交貨期也越來(lái)越短，同時(shí)伴隨著經(jīng)營(yíng)成本的巨大壓力和利潤(rùn)下降的挑戰(zhàn)，如何控制好計(jì)劃和采購(gòu)工作，尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料，反應(yīng)快捷的供應(yīng)商服務(wù)，靈活迅速的生產(chǎn)計(jì)劃管理，平衡供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的矛盾，及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)的需求，是我們每一個(gè)供應(yīng)鏈管理......