海口大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，同時(shí)企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對(duì)關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。本課程是老師對(duì)......

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)系列—解決方案式銷(xiāo)售 廣州：2025年07月09日

1、立足為客戶提供解決方案實(shí)現(xiàn)深度價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)；2、學(xué)習(xí) SPIN 銷(xiāo)售深度訪談的技法；3、掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利益訴求的思路與工具；4、學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)地展示產(chǎn)品和解決方案的呈現(xiàn)方法；5、建立客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)知度與信任度促使購(gòu)買(mǎi)；6、通過(guò)識(shí)別客戶切入路徑設(shè)計(jì)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展。課程特色：-采用情景式培訓(xùn)，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案......

情境銷(xiāo)售?-把握時(shí)機(jī)，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日

沒(méi)有一種銷(xiāo)售技巧能適用于所有的銷(xiāo)售情境!作為一名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，在向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),您所面 對(duì)的是一個(gè)持續(xù)影響并引導(dǎo)客戶的過(guò)程。所以,在提出解決方案之前，您應(yīng)該先對(duì)環(huán)境做出快速診斷。 準(zhǔn)確地診斷顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備所處的階段是有效銷(xiāo)售的關(guān)鍵！企業(yè)困惑-產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈；-客戶對(duì)自己的需求越來(lái)越熟悉；-公司發(fā)展需要銷(xiāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷(xiāo)售？一．大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

《智奪訂單》高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 廣州：2025年07月11日

1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！2.突破秘書(shū)看門(mén)人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類(lèi)型商機(jī)法：讓你知道銷(xiāo)售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！4.4+6大客戶銷(xiāo)售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！5.接近約見(jiàn)客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人！6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛......

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng) 廣州：2025年07月11日

第一章 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷(xiāo)售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

1．銷(xiāo)售模式分析§大宗生意的四大難點(diǎn)§成功銷(xiāo)售的三項(xiàng)原則§銷(xiāo)售角色類(lèi)型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷(xiāo)售訪談流程§開(kāi)場(chǎng) – 簡(jiǎn)潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

大客戶策略營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年07月12日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管課程大綱一、不銷(xiāo)而售，從“要他買(mǎi)”到“他要買(mǎi)”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于使銷(xiāo)售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷(xiāo)商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

養(yǎng)老與教育的金融機(jī)遇與大客戶營(yíng)銷(xiāo) 主講：黃老師

保險(xiǎn)代理人課程形式及特色：1. 室內(nèi)授課+理論精講+實(shí)戰(zhàn)演練2. 互動(dòng)式教學(xué)+體驗(yàn)式教學(xué)課程目標(biāo)：● 令保險(xiǎn)代理人更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需要● 并有針對(duì)性地把新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達(dá)到客戶采購(gòu)有目的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有效果，工具運(yùn)......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù) 主講：吳老師

大客戶營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始的產(chǎn)品導(dǎo)向升級(jí)為后來(lái)的客戶導(dǎo)向，而客戶導(dǎo)向又從已經(jīng)人盡皆知的需求導(dǎo)向升級(jí)為更先進(jìn)的價(jià)值導(dǎo)向，價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員要從銷(xiāo)售思維升級(jí)為商業(yè)思維，從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)為為客戶提供和創(chuàng)造價(jià)值。思維的轉(zhuǎn)變意味著商業(yè)模式的變革，這是企業(yè)戰(zhàn)略層面的升級(jí)。同時(shí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，產(chǎn)品方案......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

1、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息2、對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧4、掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程提綱：第一章 大客戶銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

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