海口銷售策略培訓公開課

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

挑戰一：從“熟悉產品”到“了解客戶”的能力轉變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎能力挑戰二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰三：從“展示優勢......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年07月04日

用自己企業的鮮活的實際銷售機會來進行模擬推演和角色演練，體會銷售流程手冊里的關鍵流程方法的效用和魅力。課程收獲1、理解銷售標準化促進業績規模化增長的邏輯方法；2.切身體會銷售流程的科學化、標準化和怎樣易于搭建實施；3、理解流程手冊將會產生立桿見影的業績收效，持續落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業的“快......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

1.銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者2.大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員3.銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經理、技術顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年08月02日

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫......

創新營銷策略制定 廣州：2025年08月13日

本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理等課程提綱：一、其他企業的成功經驗，如何為我所用1、消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發展中市場（產品），如何培育4、知名企業，成長中公司，如何......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

對于在企業采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

銷售策略培訓內訓課程

銷售預測、預算與銷售的目標和計劃 主講：朱老師

了解銷售預測在營銷規劃體系中的地位掌握銷售調研的基本方法和流程了解銷售測量的重要性和方法掌握定性預測方法掌握定量預測方法了解在順利運營一個組織時預算的作用知道怎樣確定銷售預算及其目的理解評估銷售隊伍的意義與過程知道如何設定績效標準以實現銷售目標了解信息在評估過程中的重要作用設定業績的定性標準和定量標準掌握從預測到目標到......

年度業務規劃 主講：鄧老師

一、年度業務規劃概況1.案例分析：華為為什么重視年度年度經營計劃2.華為戰略管理體系DSTE介紹3.年度業務規劃的BLM模型、流程和內容4.年度業務規劃的組織和準備工作二、年度業務規劃七步法實務（一）第一步：業務經營復盤與差距分析1.業務復盤的四個步驟2.經驗總結3.業務發展兩類差距與應對策略（二）第二步：市場洞察1.......

引爆銷售力 主講：林老師

銷售人員、銷售主管、銷售經理及銷售總監等【課程收益】一、把復雜的理論簡單化和系統化二、提升銷售團隊的銷售意識及斗志三、激勵潛能，提升團隊管理的效率四、鞏固提升銷售技能，倍增個人和團隊的業績五、了解人性，運用人性，建立強關系網六、學會成交思維，幫助自己成為流量中心七、掌握商學心理學，經營好客戶并裂變客戶【授課老師】高級企......

......更多內訓課程