廈門顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年07月12日

1、鍛造大客戶銷售顧問6種黃金心態(tài)2、了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn)3、掌握專家顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能5、鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù)8、掌握大客戶忠誠(chéng)度提升5種技術(shù)課程受眾：大客戶銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)課程大綱：第一部分：大客戶......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

銷售是達(dá)到雙贏的過程，客戶得到所需的產(chǎn)品而銷售人員獲得相應(yīng)的報(bào)酬。然而，銷售并非點(diǎn)與點(diǎn)間的直線，而更像是一條曲線，是一個(gè)不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關(guān)注產(chǎn)品本身對(duì)客戶的使用價(jià)值，并為客戶提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業(yè)度，銷售人員對(duì)此銷......

有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制 北京：2025年07月09日

【賬款催收技巧】通過實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收方法和技巧【客戶信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶信用管理的關(guān)鍵點(diǎn)【控制風(fēng)險(xiǎn)源頭】明確信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭，掌握信用風(fēng)險(xiǎn)管控的主要環(huán)節(jié)【管理工具應(yīng)用】掌握信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具識(shí)別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐課程大綱：第 1 天 應(yīng)收賬款實(shí)用催收技巧一、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀中國(guó)企業(yè)應(yīng)......

向華為學(xué)習(xí)：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 廣州：2025年08月09日

源于華為BLM模型理論，在華為得到有效驗(yàn)證。課程通過大量的案例分析幫助學(xué)員在實(shí)際情境中發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力差背后的不同原因。通過大量工具方法幫助學(xué)員提升管理能力。課程對(duì)象企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員等課程大綱【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問題出在哪里？第一部分：認(rèn)識(shí)......