廈門客戶維護培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

銷售經理、銷售管理等相關人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區別3)為什么越來越多的企業選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關系的方法課程對象政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人......

從需求洞察到產品規劃與技術規劃 深圳：2025年07月18日

1、IPD變革領導者：企業董事長/CEO/總裁/總經理；2、IPD變革推動者：副總裁/副總經理；3、IPD變革承接者：產品/研發/營銷/市場/制造/HR/財務總監或主管；4、IPD變革組織者：IPD推行/流程管理/企業管理主管。【特別建議】企業一把手帶領3-5位高管，加上1位體系主管參課，現場結合企業實際研討、演練，達......

IPD管理班：適配成長型企業的產品研發管理體系 深圳：2025年06月27日

大多成長型企業在產品研發方面面臨的挑戰：1、研發團隊技術情節太重、技術創新無序，一大堆產品實現批量銷售的寥寥無幾，投資回報率差；2、市場與研發協同不足，完不成目標時相互甩鍋；3、無適配的研發流程，知識和技術積累主要依賴員工個人，單個研發牛人決定著產品的生死；4、非標產品太多導致研發變更無序，極大影響了產品質量；5、產品......