廈門大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

作為銷售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人,您的銷售團(tuán)隊是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機(jī)√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進(jìn)的獲取客戶信任&r......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團(tuán)隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進(jìn)行研究，并制定拜......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實(shí)踐案例，對大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹；2、教學(xué)形式豐富，引入了多種教學(xué)形式，引導(dǎo)、案例教學(xué)、錄像、互動練習(xí)等，易于學(xué)員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進(jìn)、成熟，工具高效實(shí)用，落地性強(qiáng)，便于學(xué)員學(xué)完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產(chǎn)品的看法4.通過運(yùn)用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略的運(yùn)用，提高個人的影響力，保證項目的成功課程大綱：模塊......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點(diǎn)，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對成交”的8個銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗和......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行產(chǎn)品顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：陳老師

能用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的服務(wù)關(guān)系；學(xué)會構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性；懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從&ldquo......

大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判 主講：何老師

全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！內(nèi)容：第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格?談判時間的選擇技巧?談判地點(diǎn)的選擇技巧?......

大客戶的開發(fā)與管理 主講：鈕老師

提升大客戶銷售全面認(rèn)知，掌握大客戶銷售流程；學(xué)習(xí)項目管理與商務(wù)談判，提升大客戶開發(fā)技能；學(xué)會制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力；掌握大客戶關(guān)系維護(hù)與管理技能。課程對象：中基層管理干部，大客戶銷售專業(yè)人員課程大綱：導(dǎo)語：大客戶項目的現(xiàn)狀和問題1）公司內(nèi)對大客戶開發(fā)的重視程度不夠，人員變動頻繁2）大客戶開發(fā)過程缺乏系統(tǒng)性連貫性，......

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