廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場景驅(qū)動(dòng)的商機(jī)挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和 洞察客戶的認(rèn)知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價(jià)值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶應(yīng)用場景,......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績?cè)鲩L策略根據(jù)業(yè)績?cè)鲩L重點(diǎn)和自身的銷售類型，匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷售活動(dòng)的管理活動(dòng)，從而對(duì)齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實(shí)現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 深圳：2025年07月12日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對(duì)市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價(jià)房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

消費(fèi)者行為與營銷策略 深圳：2025年07月18日

1、陳述消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具2、掌握產(chǎn)品分析的方法3、學(xué)習(xí)市場細(xì)分的辦法4、認(rèn)知消費(fèi)者個(gè)性分類邀請(qǐng)對(duì)象：主管市場和營銷的企業(yè)高層；企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人；作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營銷人員。課程提綱：一、前言1、營銷的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)......

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2025年07月31日

華為公司從1987年的2萬元起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團(tuán)隊(duì)，華......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年08月05日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《客戶消費(fèi)心理及行為分析》 主講：郭老師

商務(wù)環(huán)境中重要的不是“我是誰”，而是別人目光中的“你是誰” 進(jìn)而定義“你的公司是誰”。職場的人際互動(dòng)過程中，懂得“察言觀行”的能力就更為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶談判價(jià)錢，我們都需要敏銳的觀察力來解讀對(duì)方心意，才......

全量客戶開發(fā)全流程 主講：蘇老師

● 樹立行員在客戶心中的專業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決客戶維護(hù)難和營銷難的問題；● 幫助行員建立精準(zhǔn)規(guī)范的外拓思路和打法，學(xué)會(huì)針對(duì)不同的客群采用不同的拓客方式，達(dá)到最大化的效果；● 幫助行員用最高效的營銷活動(dòng)吸引客戶，用活動(dòng)維護(hù)客戶，用活動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績；● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談......

銷售方法論共創(chuàng) 主講：唐老師

本課程針對(duì)銷售管理者在業(yè)績預(yù)測管理、項(xiàng)目 review 以及團(tuán)隊(duì)和銷售成員技能診斷和輔導(dǎo)時(shí)遇到的挑戰(zhàn)而開發(fā)設(shè)計(jì)的，梳理萃取出自己的銷售流程并應(yīng)用實(shí)踐，從而提升銷售管理者的業(yè)務(wù)管理能力。因此本課程是分析業(yè)務(wù)，洞察業(yè)務(wù)的實(shí)際工作方法，是理解客戶采購&銷售行為，從而把企業(yè)最佳實(shí)踐萃取出來的課程，重在落地應(yīng)用、持續(xù)優(yōu)化......

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