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大客戶(hù)管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門(mén):2025年07月10日
在全球化大背景下,與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶(hù)。企業(yè)要走大客戶(hù)戰(zhàn)略發(fā)展這條路,需要做好大客戶(hù)定位,還要升級(jí)大客戶(hù)管理體系,包括了產(chǎn)品類(lèi)型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶(hù)其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對(duì)象管理大客戶(hù)的銷(xiāo)售總監(jiān) 、銷(xiāo)售工程師或大客戶(hù)經(jīng)理 、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶(hù)經(jīng)理的工......
大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州:2025年09月26日
1.掌握客戶(hù)信息,客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法2.如何快速建立與客戶(hù)的信任3.20分鐘與客戶(hù)溝通流程設(shè)計(jì)4.大客戶(hù)維護(hù)與動(dòng)態(tài)管理運(yùn)用課程大綱課程導(dǎo)入:學(xué)習(xí)三問(wèn)1,為什么學(xué)習(xí)?2,學(xué)習(xí)什么?3,怎么樣學(xué)習(xí)?模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶(hù)一,市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表:總分析表+SWOT表(設(shè)計(jì))二,三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶(hù)1,市場(chǎng)細(xì)分,分別定位2,......
大客戶(hù)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海:2025年07月10日
有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷(xiāo)售的成功。基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓,大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶(hù)的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán)的概念也由此而生,包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買(mǎi)、方案實(shí)施、隨時(shí)間改變等六個(gè)不同階段。......
關(guān)鍵客戶(hù)管理(KAM) ——客戶(hù)價(jià)值開(kāi)發(fā) 上海:2025年07月12日
•市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。•公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。•同質(zhì)化時(shí)代,客戶(hù)更加挑剔、理性,贏得關(guān)鍵客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。•要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶(hù),銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到......
SPC-統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制的實(shí)施和運(yùn)用 深圳:2025年08月15日
1.掌握SPC與管制圖的聯(lián)系和區(qū)別2.如何讀懂SPC和背后的秘密3.如何用Minitab去搭建一個(gè)簡(jiǎn)易的SPC系統(tǒng)4.引導(dǎo)學(xué)員挖掘?qū)嵺`中碰到的問(wèn)題,學(xué)會(huì)正確的處理方式5.了解SPC相關(guān)理論知識(shí)6.能免費(fèi)獲得Minitab統(tǒng)計(jì)軟件安裝,并基本掌握Minitab基本操作方法培訓(xùn)對(duì)象:1、研發(fā)類(lèi)工程人員(包括項(xiàng)目經(jīng)理,DQE......
注塑零缺陷及模具維修技術(shù) 深圳:2025年08月22日
注塑生產(chǎn)中產(chǎn)品缺陷問(wèn)題影響生產(chǎn)質(zhì)量和效率,如何解決這些缺陷是注塑人員都面臨的問(wèn)題。而缺陷的原因往往是多元的,與模具、機(jī)器、參數(shù)等都相關(guān),所以系統(tǒng)細(xì)致地研究注塑缺陷的發(fā)生預(yù)防辦法很有必要。本課程從注塑成型各個(gè)關(guān)聯(lián)方面對(duì)常見(jiàn)40種成型缺陷的影響進(jìn)行了深入和系統(tǒng)的剖析,可以讓學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)找到去除缺陷的辦法,解決實(shí)際問(wèn)題。本......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢(xún)師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...